创业缘起：这么大的市场，居然是个空白？
何文辉是个运动爱好者，用他的话说，这年头有人不谈论运动，那就很out了。“南山滑雪场跟下饺子一样、奥森公园都是跑步的人、朋友圈不再晒美食而是开始流行晒马甲线晒流汗图……这些都表示全民运动的时代已经来临。随之而来的运动装备，就成了一个非常大的市场。”
何文辉自己非常喜欢游泳和滑雪，这两项运动都是对装备有一定的特殊要求。在挑选装备的时候，何文辉发现一个问题：很多人买运动装备都会上淘宝，但在淘宝上只能通过价格和销量去判断，很难根据自身需求，即使面对装备详细的介绍，也很难判断商品是否真正适合自己。另外，现在买运动装备的人最看重的已经不再是价格，而是品质。因为大多数的人并不想只为了买便宜的东西，而是想买“合适”的东西和“高质量”的东西。最近“海淘”的兴起也代表这样的一种消费趋势。消费升级的时代真正来临了。我们抓住的就是这波浪潮。”何文辉说。
首先何文辉想做运动户外市场，从大的方向上来说，其实主要抓的是用户消费升级带来的机会。这也离不开数据的支撑：从金额上看，淘宝现在运动户外品类的日交易额已超过4亿，在淘宝排在前五，而前五里面其他的品类，例如女装、男装、母婴等等都已经有巨头占领先机。
但是运动户外这一垂直领域，经过何文辉的仔细调研，目前市场上有几类产品，包括以跑步、骑行切入的工具类，以图片社交切入的社区类，但是电商这块，还存在巨大的空白，目前没有好的产品出现。
另外，运动户外的装备线上交易只占到整个交易的不到20%，提升空间非常大。这个提升空间第一是来源于整个行业的增长。第二，线上的渗透率会越来越高。第三，淘宝自身的用户增长已经放缓，尤其一些年轻用户都在被分流，他们被好的内容，好的垂直电商在分流。老何认为这三点足以保证这个市场是足够大的。何文辉决定瞄准这块市场，迅速“下手”。
于是，野鸟装备诞生了。刚离职创业就拿到融资：经验丰富、资源充沛说到融资，不得不提到何文辉的合伙人：方吉。方吉是何文辉在阿里的同事，但不是同一个部门。方吉曾经在阿里的战略投资部，有着8年的投资并购经验和10年的海外学习工作经历，并且是赴韩整形APP美滴的创始人。
对于能拉这位老友出来一起创业，老何非常得意。用老何话说：他是一个非常难得的对用户理解和对产品的理解都非常深的投资人。说实话，投资人扎扎实实的沉下心来研究这些，其实很少见。更有意思的是，方吉也是运动爱好者，并且对健身非常痴迷，用他的话说：他极其享受孤独地扛着杠铃做100个深蹲带来的挑战和酸楚感，因为这种感觉和创业很像。
有了方吉在，他们对阿里的战略有了更深入的探讨和挖掘。经过他们的分析：从去年开始，阿里等巨头就开始走向用户消费升级和生活方式的改变这一趋势，其主要方向就两个，一个是健康，一个是娱乐。健康领域阿里通过阿里健康整合所有的医药电商和医疗问诊资源。在娱乐领域，阿里影业带领优土、阿里音乐逐步打造娱乐帝国。所以其实阿里在电商领域已经很强大了。但是用户随着收入的不断增长，对于娱乐和享受快乐的需求是越来越强，对于健康和运动的关注也越来越高。因此，运动户外也逐渐成为扩大中的新中产人群青睐的生活方式，由此产生了新的消费形态和电商形态。这正是机遇所在。
目前团队的核心成员来自腾讯手Q和阿里淘宝，从整个团队上来说，他们越往后做，优势就会越明显。何文辉直言：“在电商这块，包括整体运营，技术，怎么做招商，怎么做大促，怎么做爆品，怎么投放，如何形成我们的交易体系，如何制定商家的运营规则，甚至是双十一、双十二的大促，交易中心，商品中心，这个我们都一清二楚。”
“我们经历过整个阿里的双十一”。何文辉说。
在腾讯期间，对于技术和产品的高标准要求的熏陶，再加上在阿里这段时间对于电商的深入理解和阿里铁军的强运营和地推能力的完美结合，让何文辉对自己要做的事情非常有信心。
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